この記事の結論（90秒要約）
「良い化粧品だから、高価なのは仕方ない」――もし、あなたがそう思っているなら、その常識を一度だけ、私と一緒に見つめ直してみませんか？
あなたがデパコス*1に支払う金額の大部分は、製品の中身そのものではなく、有名女優の広告費、豪華な容器代、百貨店の一等地の家賃といった「物語の演出料」かもしれません。
一方で、手に取りやすい「中価格帯」の製品は、巧みなマーケティングで特定の優位性を謳う一方、処方の土台となるベース成分の質や、成分全体の調和といった目に見えにくい部分でコスト調整をせざるを得ないという構造的ジレンマを抱えていることも。
私、HERAIが創設したVIEOTYは、そのどちらでもありません。
開発者である私一人が、広告や流通の中間コストをすべてゼロにし、その全てを「品質重視のオーガニック成分と処方技術」そして「お客様への価格還元」に投資しています。それは、VIEOTYは私の夢・ロマンであり、仮に赤字でも、私は本業である美容師の利益で補填できるからです。
VIEOTYは単なる化粧品ではありません。それは、業界の常識に流されず、あなたの知性で「本質」を選ぶための、新しい物差しなのです。
この長い物語の先に、
あなたの化粧品選びの常識が
変わる体験が
待っています。
序章：あなたの「なぜ？」
から、この物語は始まる
「時間がない。でも、美しさへの探求を諦めたくはない」
「良いと信じて使ってきたデパコスが、最近、物足りなく感じる…」
「バスルームやドレッサーに増え続けるボトルを見るたびに、心が少しだけ重くなる」
50代を迎え、自分らしい健やかな美しさを求めるあなたのその声は、かつて深刻な敏感肌とくse毛に悩み、市販の製品に絶望し、答えを探し求めていた頃の私自身の問いかけであり、このブランドが生まれる原点となりました。
この記事は、製品の宣伝ではありません。
10年以上、1万人以上のお客様の髪と肌悩みに触れ、美容師・化粧品開発の現場に身を置いてきた私だからこそ語れる、化粧品業界の「構造」。
そして、その構造を知った上で、あなた自身の賢明な目で、本当に価値あるものを見抜くための「新しい物差し」を、一緒に見つけ出すための物語です。
第一章：私たちの「賢さ」が
眠らされている理由
あなたは、スーパーでお肉や野菜を選ぶとき、無意識に「グラム単価」を見て、産地を確認し、鮮度を吟味しているはずです。それは、生活の中で培われた、極めて高度で論理的な価値判断能力です。
では、なぜ私たちは、きらびやかな化粧品カウンターの前に立つと、その賢明な目を閉じてしまうのでしょうか？
その答えは、業界が巧みに作り上げた「ガラスの箱」と、その中で演じられる美しい「物語」にあります。
デパコスという
名の「物語」とその対価
まず誤解しないでいただきたいのは、私はデパコスが紡ぎ出す夢やときめき、そして素晴らしい環境や接客体験を否定したいわけでは決してありません。それらは、多くの女性の心を豊かにしてきた、かけがえのない価値です。
ただ、私が問いたいのは、『あなたが本当に求めている価値は何か？』という、あなた自身の心への問いかけなのです。
あなたが支払うお金が、何に対しての対価なのか、その内訳を知ることは、その問いに答えるための第一歩だと、私は信じています。
一般的な高級化粧品の価格のうち、製品の中身そのもの、すなわちあなたの髪や肌に触れる成分にかかるコストは、販売価格の10%～30%程度に過ぎないことが多い、と言われています。
では、残りの70%～90%はどこへ？――
その答えは、美しい「物語」を演出し、あなたに届けるための、莫大な費用です。
【価格の裏側】具体的な「物語の演出料」を見る
- マーケティング・広告宣伝費 (15%～25%以上): 誰もが知る有名女優の契約料、華やかな雑誌広告。あなたの「憧れ」を創り出し、夢を壊さないよう、維持するために、製品開発費をはるかに上回る費用が投じられています。
- 容器・パッケージ代 (時に中身以上): 手に取った時のずっしりとした重みを持つガラス瓶、精巧なデザインの箱。これらは「これは特別なものだ」と感じさせるための重要な舞台装置であり、時に中身の原料費よりも高価です。
- 流通・販売マージン: 百貨店の一等地という最高の舞台に立つための出店料、美しい制服をまとったビューティーアドバイザーの方々の人件費、複雑な卸売業者との取引マージンなどが、すべて価格に上乗せされています。
「中価格帯」という、もう一つの選択肢が抱えるジレンマ
「それなら、広告費を抑えた中価格帯の製品なら良いのでは？」
そう考えるのは、極めて自然で論理的な思考です。しかし、ここにもまた、見えにくい「構造的なジレンマ」が潜んでいます。
巧みなマーケティングで「話題の〇〇成分高濃度配合！」と謳う中価格帯の製品は、成分への関心が高い私たちにとって、専門的・科学的な印象を与え、とても魅力的に映ります。
しかし、手に取りやすい価格を実現するためには、やはり処方全体のどこかでコストバランスを取る必要があります。
その結果、主役として謳われる特定の機能性成分以外、例えば処方の土台となるベース成分（水、保湿剤など）の質や、数十種類の成分の相乗効果を最大限に引き出すための複雑な処方技術といった、成分表示だけでは読み取れない目に見えにくい部分で、コスト調整が行われることが多いのです。
言葉巧みに「品質が良いように見せる」ことはできても、こだわり抜いた処方には莫大なコストがかかる。それが、この価格帯が抱える構造的な現実です。
あなたが支払う金額の内訳、考えたことはありますか？この価格のカラクリを見抜くための最も強力な武器が、化粧品価格の罠を見抜く「グラム単価」という賢い物差しで詳しく解説している考え方です。
第二章：私の「敬意」と「覚悟」
ここで、改めて私の立ち位置・考え方を明確にさせてください。
デパコス、中価格帯、そしてVIEOTY。それぞれに異なる価値と役割があります。どれが優れているか、ではありません。あなたの価値観が、どの物語と最も深く共鳴するか。ただ、それだけなのです。
正直に告白します。莫大な広告費で美しい夢を語り、世界中の女性を魅了するデパコスも、巧みな戦略で多くの人に手に取ってもらえる中価格帯も、一つのビジネスの形として、私は深い敬意と、正直な羨望を抱いています。
お客様の価値観がそれを求めているのなら、それは絶対的な正義です。いつか私も、そちら側に挑戦したいと思うことさえあります。
私の思想だけが、絶対に正しいなどと主張するつもりは毛頭ありません。
しかし、それでも、今の私が選んだ道は違います。
それは、目の前のお客様一人ひとりの肌と髪の未来に、人生をかけて向き合う「サロンクオリティプロダクト」としての道です。
広告塔に頼るのではなく、製品そのものが広告塔になる。流通(デパートやAmazon)に頼るのではなく、お客様との直接的な繋がりが流通になる。
それは、非効率(泥臭い)で、孤独で、不器用な道かもしれません。しかし、それこそが、今の私がお客様に示すことのできる、唯一の誠意であり、覚悟なのです。
第三章：VIEOTYという名の「再発明」
私の覚悟は、具体的な「価値」として、あなたの元に届きます。
その核心は、「余計なコストをゼロにし、その全てを髪と肌に触れる『中身・本質』に投資する」という、極めてシンプルな原則です。
私がコストをかける場所、 かけない場所とは (2025.8.21時点)
私が一切コストをかけないもの
- 広告宣伝費、有名人の起用料
- 百貨店などの中間流通マージン
- 人件費、オフィス、店舗
- 過剰に華美な容器やパッケージetc…
私が全てのコストを投じる場所
- 世界中から探し求めた、高品質なオーガニック原料や、その力を引き出す精油
- バクチオール、ヒアロベール®️やフラーレン、プラセンタエキス、植物幹細胞エキスといった、科学的エビデンスのある高機能成分
- 成分のポテンシャルを最大限に引き出す、複雑で高度な処方技術
- 「お得・安く見せる」ことは考えず、購入額自体は高くなるが、お客様に惜しみなく使っていただける、たっぷりの大容量設計(１回あたりの使用料が安くなる)
- 製品価値を直接お届けするための、最大35%OFFという価格還元
この哲学が、どのような圧倒的な価値を生み出すのか。あなたの「賢さ」という名の物差しで、客観的にご覧ください。
【Cospa】コストパフォーマンスの再定義：絶対比較
| VIEOTY | デパコス市場 | 中価格帯市場 | |
|---|---|---|---|
| ビジネスモデル | D2C*2 (企画・開発・販売・運営を1人で) | 広告・流通・店舗に莫大な投資 | 機能性訴求・品質の一部で調整 |
| クリーム (10gあたり) | ¥600台〜 | 約¥5,000以上 | 約¥1,000〜¥2,000 |
| 1機能あたりコスト(クリーム) | 約¥667〜 (9役) | 約¥20,000以上 (1役) | 約¥5,000前後 (1-3役) |
| 品質思想 | 高品質原料 × こだわりの処方 | 物語・イメージ優先の傾向 | コスト内でバランス調整の傾向 |
注：市場価格は参考値。VIEOTYは表参道店舗での施術＋まとめ買い購入最安値適用時。
VIEOTYは、デパコスの品質思想を、中価格帯をも凌駕するコストパフォーマンスで。それは、ビジネスモデルを再発明したからこそ可能になった、論理的な結論なのです。
【Taipa/Spepa】時間と空間のパフォーマンス
Cospa/Taipa/Spepa*3
- 時間効率（タイパ）：一般的な10ステップ以上のケアが、VIEOTYの基本2〜3ステップで完了します。1日10分の差は、1年で60時間。あなたが本当に大切にしたいことのために、人生の時間を取り戻します。
- 空間効率（スペパ）：10本以上のボトル・容器類で溢れたドレッサーやバスルームが、洗練された空間に変わります。それは、「選ぶ」「管理する」という日々の小さなストレスから解放される、精神的なゆとりを生み出します。
第四章：この価格の、本当の理由
なぜ、これほどの価値が、この価格で可能なのか。
その種明かしは、驚くほどシンプルですが、私のありのままの姿と、ビジネスモデルの心臓部をさらけ出す告白でもあります。
私には、従業員がいません。豪華なオフィスもありません。
そして、VIEOTY事業から生まれる利益は、次の製品開発と、この活動を続けるための必要最低限の運営費に充てられます。
私の生活は、本業である美容師としてのサロンの利益で、すべて賄われています。
つまり、VIEOTYの価格は、あなたが手に取る製品の「原価」と、未来への「投資」だけで構成されているのです。
だからこそ、お伝えしなければならない不都合な真実があります。
VIEOTYの価格が、未来永劫のものではない理由
もし、私の身に何かあり美容師を続けられなくなったり、サロンのお客様が離れてしまったりすれば、サロンワークから得た利益を補填することが不可能になります。
その時、VIEOTYは事業として独立する必要があるため、製品価格は、今よりも上げざるを得ません。
この儚く、危ういバランスの上で、今の価格は成り立っているのです。それはカット技術を認められ、通ってくださるお客様がいるからです。
この事実を正直にお伝えできるのは、私がお客様に対して、いかなる情報も隠すべきではないと信じているからです。
この儚くも誠実な約束の上に、今のVIEOTYは成り立っています。
終章：あなたの
「物差し」で、未来を選ぶ
ここまで、長い旅にお付き合いいただき、ありがとうございました。
この物語を通して、私が伝えたかったことは、ただ一つ。
もう、業界が作った常識や、誰かの評価に、あなたの美しさを委ねる必要はない、ということです。
VIEOTYは、単なる化粧品ではありません。それは、あなたが本来持つ知性で、真の価値を見抜くための「新しい物差し」です。
あなたが支払うお金は、製品そのものに投資されていますか？
それとも、ブランドのマーケティング費用を負担していますか？
そのケアは、あなたの時間・生活を豊かにしていますか？
それとも、複雑なステップであなたを縛っていませんか？
広告やブランドイメージに頼らず、製品の持つ本質的な力だけでお客様と向き合う。
その半生をかけた私の答えが、VIEOTYという形になりました。
それは、すべての人に広く浅くではなく、価値を理解してくださる方に「狭く、深く」届けたいという願い。そして、その先にある「美しく、幸せな人生」への、私からの祈りです。
あなたの賢明な目が、その価値を最も深く理解してくださると、私は信じています。
VIEOTYという選択は、美しさへの追求を諦めないあなたの、最も賢明で、最も自分らしい答えとなるでしょう。
より詳しい情報や、個別の
髪・肌に関するご相談は、
公式LINEを通じて専門家である
私自身が直接承ります。
これもまた、
VIEOTYが提供する
本質的な価値の一つです。
【まとめ】VIEOTYという
新しい選択肢
この長い物語の要点を、改めて整理します。
- デパコスの価値：素晴らしい体験価値を提供する一方、価格の多くは「物語の演出料」です。
- 中価格帯のジレンマ：機能性を謳いつつも、価格の制約から、目に見えにくい部分で品質調整が必要になる場合があります。
- VIEOTYの哲学：中間コストをゼロにし、すべてを「品質」と「価格」に還元。高品質な処方を、中価格帯を凌駕するコストパフォーマンスで提供します。
- 価格の透明性：現在の価格は、私の本業であるサロンの利益で事業を支えることで成立している、お客様への還元を最優先した価格設定です。
- 究極の価値：圧倒的なコストパフォーマンス（Cospa）に加え、あなたの貴重な時間（Taipa）と空間（Spepa）を解放し、人生の豊かさに貢献します。
よくあるご質問
- Q. なぜ、これほどの価値があるのに、今まで知らなかったのでしょうか？
- A. ありがとうございます。その理由は、私たちがテレビCMや雑誌広告を一切行っていないからです。広告費をゼロにすることが、この品質と価格を実現するための絶対条件だからです。VIEOTYは、広告ではなく、お客様一人ひとりの実感と口コミによって、その価値を伝えていくブランドです。
- Q. 価格が将来的に上がる可能性がある、というのは不安です。
- A. その不安を正直にお伝えすることも、誠実さだと考えています。もちろん、私自身が健康で、美容師としてお客様の信頼に応え続けられる限り、この哲学と価格設定を守り抜く覚悟です。
この告白は、単なるリスク開示ではありません。むしろ、お客様と私が、共にこのブランドを育てていくパートナーであるという、信頼の証と受け取っていただけると幸いです。
- Q. 香りが1～2種とシンプルだから、物足りなく感じませんか？
- A. 香りの感じ方には、もちろんお好みがあると思います。VIEOTYの香りは、複雑な調香で何かを演出するのではなく、厳選した精油そのものの力をストレートに感じていただくための設計です。特に、ラベンダーやダマスクローズの精油は、その香りが心に働きかけることも古くから知られています。肌と髪だけでなく、心まで慈む。そんなリチュアル（儀式）の時間のお供として、この香りを楽しんでいただければ嬉しいです。
※注釈
- デパコス：「デパートコスメ」の略称。百貨店の化粧品カウンターなどで販売される、比較的高価格帯のブランドを指す。
- D2C（Direct to Consumer）：製造者が広告代理店や小売店を介さず、自社のECサイトなどを通じて顧客に直接商品を販売するビジネスモデル。
- Cospa/Taipa/Spepa：それぞれ「コストパフォーマンス（費用対効果）」「タイムパフォーマンス（時間対効果）」「スペースパフォーマンス（空間対効果）」の略称。
