【総額よりグラム単価】化粧品の価格×容量の心理トリックと賢い選択

この記事の結論（90秒要約）

「40gで3,000円」のクリームと、「100gで6,000円」のクリーム。あなたは、どちらが「お得」だと感じますか？

もし直感的に前者を選んでいたら、それはあなたの賢明な目が、化粧品業界が長年利用してきた「アンカリング効果」という心理的なトリックによって、眠らされているのかもしれません。

私たちは、総額が安いという最初の情報に思考を縛られ、容量が少ないという事実から目を逸らされてしまうのです。

VIEOTYは、その常識に挑戦します。例えば、500mlで4役をこなすハーモニーウォッシュは、洗顔料に換算すれば市場価格の半額以下。100gで9役のクリームは、デパコスの1/8以下のグラム単価で、年間数万円の節約と、圧倒的な時間・空間のゆとりを生み出します。

有名女優の広告費や豪華な容器代といった「物語の演出料」をゼロにし、その全てをこだわり抜いた品質の成分と処方技術に再投資。その運営費さえも、私の本業である美容室の利益で補填しています。

VIEOTYの大容量は、不器用なほど正直な、私の哲学の結晶です。業界の心理トリックを見抜き、あなたの賢明な目で「真の価値」を選ぶための、新しい物差しを提案します。

その具体的な計算根拠
と哲学を、今すぐ
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VIEOTYの価値は
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あなたは、化粧品を選ぶとき、「グラム単価」や「1回あたりのコスト」を計算される、とても賢明な方かもしれません。

しかし、もしそうだとしても、私たちが日々接する店舗やウェブサイトは、その冷静な計算を、巧みに狂わせてしまう仕掛けに満ちています。

なぜ、長期的には損をすると分かっているのに、私たちは「総額が安い、小さなボトル」に手を伸ばしてしまうのか。

このコラムは、そんな化粧品価格の裏側にある「心理的な罠」の正体を解き明かし、あなたの賢さを、本当の意味であなたの美しさへと繋げるための一つの試みです。

もし、あなたが「なんのこと？」と思われたなら、ぜひこのまま読み進めてください。きっと、あなたの化粧品選びの風景が、少しだけ違って見えるはずです。

第一章：あなたの「直感」の正体 ― 私たちを支配する2つの心理法則

まず、核心からお話しします。

「40gで3,000円（1gあたり75円）」のクリームと、「100gで6,000円（1gあたり60円）」のクリーム。

計算すれば、後者の方が20%もお得であることは明白です。

それなのに、なぜ私たちは、直感的に前者を「買いやすい」「安い」と感じてしまうのでしょうか。

【専門知識】化粧品価格の裏側にある2つの心理法則

それは、私たちの脳に深く刻まれた、2つの強力な心理法則が働いているからです。

1. アンカリング効果：最初に見た数字に、思考は「錨（アンカー）」を下ろす

アンカリング効果^*1とは、最初に提示された情報が、その後の判断に大きな影響を与える心理現象です。

「40gで3,000円」という値札を見たとき、私たちの脳はまず「3,000円」という総額に注目します。この数字が思考の「錨（アンカー）」となり、その後の価値判断の基準点となります。

次に「100gで6,000円」という製品を見ると、私たちの脳はグラム単価を計算する前に、無意識に「3,000円」というアンカーと比較し、「倍もする、高い」と判断してしまうのです。

2. 損失回避性：「得る喜び」より「失う痛み」を避けたいという本能

行動経済学によれば、人間は「利益を得る喜び」よりも「損失を被る痛み」を2倍以上強く感じるとされています^*2。

6,000円の製品を買うという行為は、数ヶ月にわたって得られる「節約」という未来の利益よりも、「今、6,000円を失う」という目の前の痛みを、私たちの脳に強く感じさせます。

そのため、長期的には損をすると分かっていても、目先の「失う痛み」が少ない3,000円の製品を選んでしまう。これは、極めて人間的な、しかし不合理な選択なのです。

なぜ、化粧品選びで「賢さ」が眠ってしまうのか

ではなぜ、食品であれば合理的に「グラム単価」で判断できる私たちが、化粧品というジャンルになると、この不合理な直感に頼ってしまうのでしょうか。

それは、化粧品が単なる「モノ」ではなく、私たちの「期待」や「自己肯定感」と深く結びついた、極めて情緒的な存在だからです。

この複雑さが、冷静な計算を狂わせる最大の要因なのです。

第二章：業界の常識と、
私の「非常識」な選択

この強力な心理法則は、実際の化粧品売り場で巧みに活用されています。

【補足】私たちの計算を狂わせる「現場」の仕掛け

例えば、デパートのカウンターで最初に「最高峰ラインの5万円のクリーム」を紹介された後だと、次に紹介される「1万円のクリーム」が、不思議と手頃に感じてしまう。これもアンカリング効果の一例です。

また、ウェブサイトで「価格の安い順」で並べ替えることはできても、「グラム単価の安い順」で並べ替える機能はほとんどありません。

仮にその機能があっても、多くのブランドは販売戦略上、グラム単価を任意で記載しないでしょう。

さらに、「本製品を購入で無料サンプルプレゼント」といったサービスも、一見お得に感じます。しかし、そのサンプルの原価や製造費は、どこから捻出されているのでしょうか。

私から見れば、それは本製品が本来の適正価格以上で販売されていることの、一つの証拠でもあるのです。

そして、多くのブランドが30gや50gといった「標準規格」の容器を採用するのは、その方が開発コストを抑えられ、かつ「少量・低総額」という、お客様の心理的ハードルを下げるモデルに合致するからです。

これらはすべて、ビジネスとして非常に合理的な戦略と言えるでしょう。

では、なぜVIEOTYは、そのビジネスの「最適解」を選ばないのか。

なぜ、一見すると高価で、心理的ハードルの高い「大容量」という、不器用な道を選ぶのか。

心理的ハードルを低くし安く見せるために小容量にすることもできます。

しかし、私はグラム単価を計算し、真の価値を見抜いてくださる合理的なお客様を信じ、この情報過多なサイトや店舗でのコミュニケーションという、茨の道を選んだのです。

第三章：VIEOTYが示す、
具体的な「答え」

私の覚悟は、具体的な「価値」として、あなたの元に届きます。

その核心は、「余計なコストをゼロにし、その全てを髪と肌に触れる『中身・本質』に投資する」という、極めてシンプルな原則です。

具体的な「答え」：VIEOTYが示す、圧倒的な価値の証明

では、VIEOTYが示す「答え」とは、具体的にどのような価値なのでしょうか。

例えば、あなたが毎日使う洗顔料。中価格帯でも100mlで4,000円は珍しくありません。しかし、VIEOTYのハーモニーウォッシュは500mlという大容量で、最安9,000円。100mlあたり1,800円です。

しかも、これは単なる洗顔料ではありません。シャンプー、ボディソープ、そして洗い流すボディローションまでの4役を、すべて顔を洗えるクオリティでこなします。あなたのバスルームにある4本のボトルが、この1本に置き換わると想像してみてください。

クリームも同じです。デパコスのエイジングケアクリームは、時に30gで2万円を超えます。VIEOTYのクリームは、100gという惜しみない容量で、最安6,000円台。その中身は、化粧水から美容液、ヘアミルクまで9役をこなす、まさに処方の芸術品です。

この事実を知った上で、あなたはVIEOTYをどう評価するでしょうか。

ある方は「驚くほど賢明な投資だ」と感じてくださるかもしれません。

しかし、「これほどグラム単価が安いということは、品質が悪いのでは？」と勘繰られてしまう懸念があることも、私は理解しています。なぜなら、私たちは無意識のうちに「価格＝品質」という価値観を刷り込まれているからです。

だからこそ、次の章で、なぜこの圧倒的な価値と価格が「両立」できるのか、その理由を包み隠さずお話しする必要があります。

【Cospa/Taipa/Spepa】人生の豊かさを取り戻す

この価値をさらに深く見ていきましょう。

【VIEOTYの価値】
コスト・時間・空間の
パフォーマンス詳細

コストパフォーマンス（Cospa）

	VIEOTY	デパコス市場	中価格帯市場
1機能あたりコスト(クリーム)	約¥667〜 (9役)	約¥20,000以上 (1役)	約¥5,000前後 (1-3役)

注：市場価格は参考値。VIEOTYは表参道店舗での施術＋まとめ買い購入最安値適用時。

時間効率（タイパ）

一般的な10ステップ以上のケアが、VIEOTYの基本2〜3ステップで完了します。1日10分の差は、1年で60時間。あなたが本当に大切にしたいことのために、人生の時間を取り戻します。

空間効率（スペパ）

10本以上のボトル・容器類で溢れたドレッサーやバスルームが、洗練された空間に変わります。それは、「選ぶ」「管理する」という日々の小さなストレスから解放される、精神的なゆとり*を生み出します。

第四章：価格の透明性と、
私の「届け方」

なぜ、これほどの価値が、この価格で可能なのか。

その種明かしは、私のありのままの姿と、ビジネスモデルの心臓部をさらけ出す告白でもあります。

正直に告白します。莫大な広告費で美しい夢を語り、世界中の女性を魅了するデパコスも、巧みな戦略で多くの人に手に取ってもらえる中価格帯も、一つのビジネスの形として、私は深い敬意と、正直な羨望を抱いています。

お客様の価値観がそれを求めているのなら、それは絶対的な正義です。

しかし、それでも、今の私が選んだ道は違います。それこそが、VIEOTYの価格の「本当の理由」なのです。

なぜ、VIEOTYはデパートやAmazonにないのか？ ― 私の「届け方」へのこだわり

この価格哲学は、私が「どこで、どう売るか」という問題は、切っても切れない関係です。
「なぜAmazonで買えないのですか？」「デパートには置かないのですか？」というご質問に、明確な哲学的・戦略的理由をもってお答えします。

VIEOTYが一般的なお店に並ばない、3つの理由

1. 比較する「物差し」が存在しないから

デパートの棚を想像してみてください。ヘアケアコーナーとスキンケアコーナー、髪か肌のオールワン（※少ないためコーナーとして陳列棚を用意されてないことも）。VIEOTYのクリームは、どちらに置けば良いのでしょうか？ヘアクリームの棚に置けば、顔に使えるという最大の価値が伝わりません。スキンケアの棚に置けば、髪への驚くべき効果が見過ごされてしまう。VIEOTYは、既存のカテゴリに収まらないからこそ、既存の棚ではその価値が半分も伝わらないのです。

2. 私の常識を覆すために必要な「物語」を伝えきれないから

Amazonのあの限られた商品ページで、私がなぜ「大容量」にこだわるのか、その背景にある心理学や業界構造、そして私の哲学を伝えきれるでしょうか？無理です。私の製品は、この長い記事のような深い対話を通して初めて、その真の価値をご理解いただける、不器用なブランドなのです。

3. 価格に「誠実」でいたいから

そして、最も現実的な理由。私の価格は、Amazonなどに出店する際に発生する10%～15%もの販売手数料さえも、最初から「無駄なコスト」として排除しています。インフルエンサーの方に製品を無償で提供するギフティング³も、その費用は巡り巡ってお客様の製品価格に上乗せされます。私の価格では、それすらも難しい。なぜなら、私の価格に「広告宣伝費」という項目は、1円たりとも含まれていないからです。

もちろん、将来的にはブランディングのために、私の哲学に共感してくださる場所にVIEOTYが並ぶ日が来るかもしれません。しかし、その時でも「品質に関係のないコストは価格に上乗せしない」という原則は、決して揺らぎません。

だからこそ、今は、私の目が届く表参道のサロンと、この公式サイトだけが、VIEOTYの正規の窓口です。将来的には、私の想いを深く理解し、お客様に正しく価値を伝えてくださる、ごく一部のエステサロンやクリニック、美容院といったプロフェッショナルの皆様を通じてお届けする道も、慎重に検討しています。

トラベル・トライアルサイズのご要望について

「グラム単価が高くなってもいいから、旅行用ミニサイズが欲しい」。

お客様から、このような嬉しいご要望をいただくことが増えました。本当にありがとうございます。

なぜすぐにお応えできないのか、正直にお話しします。VIEOTYの現在の価格は、大容量の容器を、まとまった数で発注することで、容器代と充填コストを極限まで抑えることで成り立っています。

もし少量生産のミニサイズを作ると、容器代・製造コストが跳ね上がり、結果として本製品の価格にも影響を及しかねません。

私の最優先事項は、今、信頼してくださっているお客様が、毎日惜しみなく使える本製品を、可能な限り優れたコストパフォーマンスでお届けし続けることです。

しかし、皆様のご不便も痛いほど理解しています。この最優先事項を守りながら、皆様のご要望にお応えできる方法はないか、現在も懸命に模索を続けています。どうか、もう少しだけお時間をください。

終章：あなたの「物差し」で、未来を選ぶ

ここまで、長い旅にお付き合いいただき、ありがとうございました。

この物語を通して、私が伝えたかったことは、ただ一つ。

もう、業界が作った常識や、誰かの評価に、あなたの美しさを委ねる必要はない、ということです。

VIEOTYは、単なる化粧品ではありません。それは、あなたが本来持つ知性で、真の価値を見抜くための「新しい物差し」です。

あなたが支払うお金は、製品そのものに投資されていますか？

それとも、ブランドのマーケティング費用を負担していますか？

そのケアは、あなたの時間・生活を豊かにしていますか？

それとも、複雑なステップであなたを縛っていませんか？

広告やブランドイメージに頼らず、製品の持つ本質的な力だけでお客様と向き合う。

その半生をかけた私の答えが、VIEOTYという形になりました。

それは、すべての人に広く浅くではなく、価値を理解してくださる方に「狭く、深く」届けたいという願い。そして、その先にある「美しく、幸せな人生」への、VIEOTYからの祈りです。

あなたの賢明な目が、その価値を最も深く理解してくださると、私は信じています。

VIEOTYという選択は、美しさへの追求を諦めないあなたの、最も賢明で、最も自分らしい答えとなるでしょう。

【まとめ】VIEOTYという
新しい選択肢

 
• 価格の心理学：私は「総額が安い」という直感に思考を縛られがちですが、「グラム単価」こそが真の価値を見抜く鍵です。

 

• 業界の構造：多くのブランドが「少量・低総額」モデルを選ぶのは、心理的・経済的に合理的だからです。しかし、それは必ずしも消費者のための最適解ではありません。

 

• VIEOTYの哲学：中間コストをゼロにし、すべてを「品質」と「価格」に還元。高品質な処方を、中価格帯を凌駕するコストパフォーマンスで提供します。

 

• 大容量の理由：「安く見せる」ための小容量化という業界の常識に挑戦し、お客様が惜しみなく使える本質的な価値を追求するためです。

 

• 販売しない理由：既存の店舗やECでは、VIEOTYの真の価値を伝えきれず、価格にも誠実でいられないためです。

 

• 価格の透明性：現在の価格は、私の本業であるサロンの利益で事業を支えることで成立している、お客様への還元を最優先した価格設定です。

よくあるご質問

 

Q. なぜ私はVIEOTYのことを今まで知らなかったのでしょうか？

 

A. そう感じられるのは、ごもっともです。その理由は、私がテレビCMやSNS、雑誌などの広告を一切行っていないからです。広告費をゼロにすることが、この品質と価格を実現するための絶対条件だからです。

現状のVIEOTYは、広告ではなく、お客様一人ひとりの実感と口コミによってのみ、その価値を伝えていくブランドです。

 

Q. VIEOTYの容器の裏にある開封日記入欄は何のためにあるのですか？

 

A. 鮮度管理が主な理由ですが、私の自信と、あなたへの信頼の証でもあります。ぜひ、開封日を記入し、この大容量製品をどれくらいの期間で使い切るか、ご自身の目で確かめてみてください。そして、ご自身の1日あたりのコストを計算し、私が語る価値が真実かどうかを、あなた自身の物差しで判断していただきたいのです。

それは、ブランドとお客様との間にある、誠実なパートナーシップの証です。

 

Q. 価格が将来的に上がる可能性がある、というのは本当ですか？

 

A. はい、その可能性について正直にお伝えすることも、誠実さだと考えています。現在の価格は、私の本業であるサロンの利益でVIEOTY事業を支えることで成立している、お客様への還元を最優先した価格設定です。もし、このバランスが崩れた場合（美容師が出来なくなった、需要が無くなった）、事業を継続するために価格を見直さざるを得ない可能性があります。

この儚くも誠実な約束の上に、今のVIEOTYは成り立っています。

※注釈

1. アンカリング効果：最初に提示された特定の情報（アンカー＝錨）が、その後の判断に強く影響を及ぼす心理現象のことです。
2. 損失回避性：人は利益を得る喜びよりも、同額の損失を被る痛みの方を強く感じるという心理的な傾向のことです。
3. ギフティング：企業がインフルエンサーなどに商品を無償で提供し、SNSなどで紹介してもらうマーケティング手法の一つです。